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　　一、研究介紹--哈羅德•拉斯韋爾的：《社會傳播的結(jié)構(gòu)與功能》　　

　　我們許多人知道哈羅德•拉斯韋爾，大多是從其著名的5W傳播模式開始的。在《社會傳播的結(jié)構(gòu)與功能》中，拉斯韋爾對社會傳播的過程、結(jié)構(gòu)及其功能，做了一個較為全面的論述，并清晰地闡釋了5W傳播模式以及大眾傳播三功能說。

　　1948年，拉斯韋爾發(fā)表了《社會傳播的結(jié)構(gòu)與功能》一文。

　　在這篇文章中，拉斯韋爾明確提出了傳播過程及其五個基本構(gòu)成要素，即：誰(who)?說什么(what)?對誰(whom)說?通過什么渠道(whatchannel)?取得什么效果(whatef鄄fect)?這就是著名的拉斯韋爾5W模式，這個模式簡明而清晰，是傳播過程模式中的經(jīng)典。后來的很多學者都對此進行過各種修訂、補充和發(fā)展，但大都保留了它的本質(zhì)特點。這一模式還奠定了傳播學研究的五大基本內(nèi)容：即“控制分析”、“內(nèi)容分析”、“媒介分析”、“受眾分析”以及“效果分析”。這五種分析涵蓋了傳播研究的主要領(lǐng)域。另外，它還導致了傳播學對于確定效果的重視。

　　這篇文章的另一大貢獻就是提出了關(guān)于大眾傳播的三種基本功能，并分析了其可能存在的負功能。

　　這三種功能是：監(jiān)視環(huán)境、協(xié)調(diào)社會以及文化傳承。這三個功能主要是從政治學角度著眼的；1959年，查爾斯•賴特又從社會學的角度，為其補充了“娛樂”功能。由此，形成了傳播學中經(jīng)典的大眾傳播四功能說。直到今天，它仍是傳播學學生所必須學習的基本入門知識。作為人類社會的信息交流活動，傳播具有著多方面的社會功能。而拉斯韋爾的闡述，則為全面揭示大眾傳播的功能提供了一個基礎(chǔ)。此后，許多學者都從不同的角度、不同的層面，對其進行了豐富和拓展。

　　除了以上所說的5W傳播模式和大眾傳播三功能說外，拉斯韋爾還在傳播學領(lǐng)域做出了其他許多貢獻。他開創(chuàng)了內(nèi)容分析法，發(fā)明了定性和定量測度傳播信息的方法論；他關(guān)于政治宣傳和戰(zhàn)時宣傳的研究，則代表著一種重要的早期傳播學類型，而今天的宣傳分析，已被納入到了傳播研究的一般體系中；他將弗洛伊德的精神分析理論引入到美國社會科學，并使其與政治分析相結(jié)合，從而在社會層面上運用了個體內(nèi)部的弗氏理論；他還幫助創(chuàng)辦了政策學，這是一門整合了社會科學知識與公共行為的交叉學科。因此，雖然拉斯韋爾并不認為自己是一位傳播學學者，但無疑在今天的傳播學研究領(lǐng)域中，彌漫著諸多拉斯韋爾的思想和作品。他的許多開創(chuàng)性的工作，奠定了傳播學研究的基本范圍和層面，他是當之無愧的傳播學奠基人之一。

　　拉斯韋爾美國著名政治學家，是美國現(xiàn)代科學的倡始人之一。他畢業(yè)于芝加哥大學，獲博士學位后在母校和耶魯大學任教，曾任美國政治學會主席。他一生致力于打破學科間人為劃定的界限，在政治學、傳播學和社會學等多個領(lǐng)域都成為奠基者。他最早在宣傳研究領(lǐng)域擁有很大的影響，1927年，他出版了博士論文《世界大戰(zhàn)時期的宣傳技術(shù)》一書，全面地分析了第一次世界大戰(zhàn)中的宣傳策略及其效果。他和貝雷爾森提出的內(nèi)容分析法，成為傳播學的主要研究方法之一。此外，拉斯韋爾還對傳播學的許多基本理論問題進行過深入研究。在1948年發(fā)表的被譽為傳播學經(jīng)典論文的《傳播在社會中的結(jié)構(gòu)與功能》中最早總結(jié)了傳播的基本過程，提出了“5W”的傳播模式，這個模式明確勾勒出了傳播學研究的五個主要領(lǐng)域，并論述了傳播的社會功能。這些成果對架構(gòu)傳播學的理論體系具有重要意義。  

　　二、營銷傳播的功能　　

　　在具體營銷實踐過程中，因為是以品牌和銷售業(yè)績擴大為目的，對拉斯韋爾的5W和三功能可能要進行拓展，變成5W1H和4F，就是五W1H模式和四功能。

　　5W1H的內(nèi)容包括：誰？（who）說什么(what)?對誰(whom)說?怎么說？（how to say）通過什么渠道(whatchannel)?取得什么效果(whatef鄄fect)?

　　四功能的內(nèi)容包括：

　　1． 產(chǎn)品信息告知（包括促銷，升級，召回等）；

　　2． 品牌概念建構(gòu)之傳達（品牌定位及傳播）；

　　3． 客戶關(guān)懷和維護服務(wù)；

　　4． 社會形象和社會責任表達；

　　營銷傳播的本質(zhì)具有明顯的目的性和意圖性，就是針對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)進行的向大眾或特定潛在客戶的表達，傳播和告知。作為功能的研究，應(yīng)當有憑有據(jù)。本文引用了過去拉斯韋爾的重要研究成果，給出了當前營銷傳播中的四大基本功能，只有這四大基本功能實現(xiàn)，才能達到營銷目的。

　　三、營銷傳播的功能應(yīng)用具體案例分析　　

　　營銷傳播的四大功能決定了其傳播方式的不對稱性，或叫非對等性。一般客戶或群眾從媒體或傳播渠道中了解到的，只是一個媒體真實，或叫符號真實（用媒體符號系統(tǒng)編輯組合的一組環(huán)境），而不是客觀真實。在這個意義上，符合真實一旦出現(xiàn)相反的例證，或出現(xiàn)負面的咨訊，將帶來毀滅性的影響，這就是傳播學上一個著名的理論，叫沉默螺旋理論和第三人稱效果理論。我們舉例說明，先說說內(nèi)地的。1997-1998年，珠海著名的企業(yè)巨人集團，因為媒體傳播關(guān)系處理不當，一篇報道巨人集團財務(wù)危機的新聞迅速傳播，巨人軍團分崩離析。那時候，巨人的老板史玉柱從珠海跑到濟南，向當時創(chuàng)造了保健品銷售奇跡的保健品大品牌三株口服液的老板吳柄新討教，吳曾經(jīng)教育史說，“關(guān)鍵是經(jīng)驗”。然而不久，也是在1997-1998年，一篇新聞“八瓶三株口服液喝死湖南一老漢”的一篇報道，則徹底摧毀了這個企業(yè)兵團。這就是營銷傳播的不對稱性力量。哪怕事后三株官司勝利了，但銷售額已經(jīng)被影響下去了，整個企業(yè)已經(jīng)被打倒。再講講臺灣地區(qū)臺北市某婦產(chǎn)醫(yī)院發(fā)生的真實案例。現(xiàn)在，醫(yī)院的競爭也非常激烈，效益要好就得要有特色，臺北**醫(yī)院以人工受孕質(zhì)量好而生意興隆。有一天，《蘋果日報》發(fā)了報道，說有一個婦女生下一個人工受孕的孩子有缺陷，但整個懷孕過程和檢查都是在臺北**醫(yī)院進行的。該報道發(fā)布后，該醫(yī)院效益江河日下，最后醫(yī)院負責人徐*關(guān)閉醫(yī)院，專心和《蘋果日報》打官司，最后官司是醫(yī)院贏了，那又能如何？營銷傳播和媒體傳播的不對稱性決定了只要傳播出去，就有直接的效果發(fā)生。

　　產(chǎn)品信息的營銷傳播，主要表達方式為報紙廣告。各個報紙都有專門的廣告版位，這也是報紙的收入來源之一。

　　四、結(jié)束語

　　本文沒有進行深入展開量化研究或更多具體的分析方法論研究，目的在于構(gòu)建營銷傳播學的基礎(chǔ)體系和邏輯。

　　上述為筆者觀點，不當之處，敬請批評指正。